Een consultant installatietechniek ondersteunt bij groei en ontwikkeling. Met mijn commerciële ervaring, strategisch inzicht en technische expertise help ik jouw bedrijf om zijn commerciële doelstellingen te behalen en zijn klantenbestand uit te breiden. Voor het tijdelijk invullen van management functies ben ik daarnaast ook beschikbaar.
Commercie in de installatietechniek
Door mijn jarenlange ervaring begrijp ik als geen ander hoe cruciaal commercie is voor het succes van jouw bedrijf in de installatietechniek. Ik ondersteun je bij het identificeren van commerciële kansen, het ontwikkelen van verkoopstrategieën en het opbouwen van duurzame relaties met klanten. Samen analyseren we de markt en trends in de marktsegmenten waarin jij actief bent. Wil je jouw concurrentiepositie versterken en groeikansen te benutten? Wil je langer contracteren, raamovereenkomsten afsluiten met jouw Top10 klanten of jouw projectleiders de kneepjes van het vak leren? Neem dan contact met mij op.
Wat zijn jouw strategische klanten?
Als jouw consultant help ik jou bij het identificeren van strategische klanten die het beste bij jouw bedrijf passen. Zijn dit wel jouw Top10 klanten? Het alleen hebben van veel omzet en uren maken promoveert deze klant nog niet tot strategische klant. Samen definiëren we het ideale klantprofiel en ontwikkelen we gerichte marketing- en verkoopinspanningen om deze klanten aan te trekken. Door te focussen op klanten die het beste bij jouw expertise en capaciteiten passen, kunnen we groeikansen maximaliseren.
Geef strategische klanten de juiste aandacht
Eenmaal geïdentificeerd, is het essentieel om strategische klanten de juiste aandacht te geven. Als jouw consultant help ik je bij het opzetten van effectieve klantrelatieprogramma’s en het implementeren van klantgerichte benaderingen om de loyaliteit en tevredenheid van jouw strategische klanten te vergroten. Samen leggen we de verantwoordelijkheid laag weg in jouw organisatie en gaan we de DMU samen met de projectleiders in kaart brengen. Jouw projectleiders zijn de beste verkopers als we ze het vertrouwen geven en er tijd en energie in steken.
De Pijplijn: Belangrijk om de groeiplannen te realiseren
Een goed gevulde pijplijn van potentiële klanten en kansrijke offertes is van vitaal belang voor het realiseren van jouw groeiplannen. Als consultant help ik je bij het identificeren en ontwikkelen van leads, het opzetten van effectieve salesfunnels en het optimaliseren van het verkoopproces. Door te investeren in leadgeneratie en het beheren van de pijplijn, kunnen we een constante stroom van nieuwe klanten veiligstellen en jouw groeiambities waarmaken.
De Pareto Analyse maakt ruimte voor groei
Als jouw consultant pas ik de Pareto-analyse toe om de bestaande klanten in kaart te brengen. Regelmatig blijken de klanten met de hoogste omzet weinig marge toe te voegen aan het bedrijfsresultaat. Samen analyseren we jouw klantenbestand en segmenteren we deze op basis van hun bijdrage aan de omzet en winst. Door ons te concentreren op de topklanten en marktsegmenten die de grootste waarde genereren, kunnen we jouw middelen effectief inzetten en groeikansen maximaliseren.
Afscheid nemen van klanten
Soms is het nodig om afscheid te nemen van klanten die niet langer bijdragen aan jouw groei en ontwikkeling. Als jouw consultant help ik je bij het identificeren van niet-renderende klanten en het ontwikkelen van een strategie voor een zorgvuldige exit. Door ons te concentreren op de meest waardevolle klanten en het vrijmaken van middelen van minder rendabele relaties, kunnen we ons beter richten op groeikansen en toekomstig succes.
Graag zet ik mijn 35 jaar kennis en ervaring in de installatietechniek in om jou te ondersteunen met de verdere ontwikkeling van jouw bedrijf. Met mijn strategisch inzicht en technische expertise help ik jouw bedrijf om zijn volledige potentieel te realiseren. Consultant Installatietechniek ondersteunt bij groei en ontwikkeling, maar mijn ondersteuning gaat verder. Samen benutten we groeikansen en verstevigen we jouw positie in de markt.
Benieuwd naar mijn ervaring en beschikbaarheid? Neem contact op voor meer informatie of een telefonische kennismaking.
